Como estruturar um modelo do negócios de modo a integradores fotovoltaicos?
Acesse nosso sitio: https://www.kitcanvaenergiasolar.com.br/ Este mercado solar está em constante crescente e se inserir nesse setor é uma grande oportunidade. Poré especialmentem, assim como em outras áreas é necessário um modelo do negócios assertivo de modo a qual tua empresa se estabeleça e decole pelo setor. Um novo Empreendimento acontece a partir da combinação este entre Oportunidade, Planejamento e Ação o. Nesse blog post, vamos abordar duas ferramentas que podem vir a auxiliar no instante da estruturação o do moderno negócio. São o elas: o mapa da empatia e o Canvas por proposta de valor. Pelo universo das StartUps foram criadas ferramentas de que buscam promover este processo de criação este por novos modelos por negócios tais como as de que vamos facebook energia solar explicar actualmente: Mapa por empatia
Este qual é? Uma ferramenta que Procura promover a empatia, o exercício do se meter no lugar do segmento de cliente e refletir Acerca este comportamento dele. O mapa de empatia é um diagrama composto por 6 campos, saiba como mostra a Figura 1. De modo a completar este mapa do empatia, é importante definir o segmento de cliente e a área/contexto pelo qual foi identificada a oportunidade do negócio. Para isso, observe o cenário, faça pesquisas de mercado e público, essas ações es facilitaram este preenchimento e fortaleceram as suas percepções es Derivado do o seu negócio. Neste exemplo, utilizaremos este segmento do cliente definido como: consumidores de vigor elétrica (atendidos em baixa tensão este). Neste exercício não este vamos diferenciar as classes (Residencial, Comercial, etc), mas isso é possível do ser feito. É importante destacar de que Lindas as perguntas devem considerar este contexto pelo qual a oportunidade foi identificada. Não este apenas, mas principalmente, pois caso contrário é possível qual se perca o foco. Este qual ele vê? Deve-se enxergar este ambiente que o cliente frequenta, quais são o as pressões es da sociedade em que ele se encontra. Exemplo: Conta do vigor no final do mês. Notícias que falam (com frequência) A respeito de ESTES aumentos no preço o da vigor. Este de que ele pensa? Deve-se entender o de que realmente pensa, principais preocupações es e aspirações es, pensamentos qual mantfoim tua mente ocupada e suas noites em claro. Exemplo: A conta de energia está cara. Eu queria reduzir a conta (contudo não o sei como). Eu gostaria do ser sustentável, por ajudar o planeta. O que ele escuta? Busca refletir Acerca o que amigos dos clientes dizem, o qual o chefe, clientes, colegas dele falam, o qual influenciadores dizem, etc. Exemplo: Notícias A respeito de aumentos no preço o, bandeira tarifária. Relatos por uma alternativa de que é o emprego da vigor solar de modo a reduzir a conta do energia. O de que ele fala e faz?
Procura entender as atitudes do cliente em público, AS SUAS tarefas e objetivos, este comportamento usando outros. Exemplo: Paga a conta do vigor mesmo com este pensamento por que ele está pagando caro portanto. Faz contato utilizando pessoas de que já utilizam este sistema fotovoltaico. Faz contato usando empresas qual fornecem mecanismos fotovoltaicos. Quais são o as dores do cliente? Reflete-se sobre ESTES principais obstáculos para que o cliente atinja este sucesso desejado. Quais são o as frustrações es, as dificuldades, ESTES medos, etc. Exemplo: Conta de luz cara. Carência de saber Derivado do como reduzi-la. (De modo a os de que acabam se informando) Este preço o Cafifa ou a falta de entrada ao crédito de modo a viabilizar a redução o na conta por energia. Quais são o os ganhos do cliente? Praticamente as recompensas ou conquistas de que eles obtfoim depois do concluída a tarefa/objetivo ou após a superação este Destes medos. As formas saiba como ele mede/identifica o sucesso. Exemplo: Valor monetário economizado, sentimento do sustentabilidade (por manter-se ajudando o mundo), etc. Usando o mapa de empatia finalizado, partimos de modo a o Canvas de proposta do valor, em de que materializamos este Resultado/serviço o qual queremos oferecer de modo a atender ESTES clientes. Canvas de proposta por valor É uma ferramenta utilizada de modo a refinar um produto ou serviço o, buscando viabilizar este encontro entre as necessidades do cliente e o produto oferecido. ESTES campos do cliente devem ser completados a partir das informações es coletadas no mapa do empatia. Lembrando sempre que, qualquer complemento que se possa ser feito deve deter relação o com este contexto pelo qual estamos analisando a oportunidade do Empreendimento. Pelo caso, este segmento do clientes consumidores por vigor elétrica (atendidos em baixa tensão este). Quais são este as tarefas?,/b> São este as atividades, processos e tarefas funcionais, sociais e emocionais de que ESTES clientes executam, ESTES problemas qual estão este tentando resolver.
Exemplo: Reduzir a conta do vigor elfoitrica.
Quais são este as dores? Os problemas, as experiências negativas, emoções es e riscos que o cliente vive ao realizar ou cumprir as tarefas. Exemplo: A conta cara (ela continua enquanto este problema não este é resolvido), a carência do saber Derivado do o qual fazer e como reduzir a conta. Quais são este os ganhos? ESTES benefícios de que ele obtfoim e/ou as consequências positivas qual ele obté especialmentem ao criar as tarefas. Exemplo: Economia financeira (economia na conta por luz), percepção este por “ser sustentável”, por estar no seleto grupo de pessoas de que geram a própria energia, sentir-se “tecnológico” ou adepto às últimas inovações es. Quais são o os analgfoisicos (ou aliviadores do dor)?
As funções es/recursos ou partes do serviço o/produto qual alivia ou resolve as dores do cliente. Exemplo: Geração o distribuída fotovoltaica (que ajuda a reduzir a conta por vigor). Quais são este os geradores por ganho? As funções es/recursos ou partes do serviço o/Resultado que indicam/quantificam os pontos positivos para este cliente. Exemplo: Sistema do monitoramento, relatório energé especialmentetico, etc. Quais são este ESTES produtos/serviço ESTES? A descrição o dos suplementos alimentares/serviço os/valores de que são o entregues de modo a ESTES clientes. Exemplo: Sistema fotovoltaico, serviço o do projeto, instalação o, gestão este. Ou também igualmente similarmente identicamente conjuntamente pode ser descrito o valor por economia, sustentabilidade, satisfação o pessoal, inovação o tecnológica, etc. Após preencher esses campos do Canvas de proposta de valor, será possível visualizar melhor como seu produto/serviço este atuará no mercado diante das características do seu consumidor. Gostou DE dicas do ferramentas de modo a iniciar um modelo por negócios?
0 Comments
Leave a Reply. |